健身房预售期的方案与实施计划,健身房预售销售经理方案
1、健身房预售期的方案与实施计划
（1）、健身俱乐部的价格定位
1、决定因素
1、俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，
会员发展预测来确定年卡基本价格。
2、同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格
3、根据俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。
常见价格体系
国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。
会员制：必须交纳1定的如会费，同时对入会的身份有所限制。
办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，
其中健身卡的常见设置分类：
按时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、3年卡、5年卡等。
按服务期限分类：（根据享受的服务结合有效期的长短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。
按场地使用峰期分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。
我们目前暂定半年1380元，现金充半年送半年；1年1980元，现金充1年送1年为能吸引更多更广的客户群体，可与某银行信用卡中心签署合作协议，把卡命名为：
XX专用会员卡，顾客只需月供115元（按年卡1380元来算），这样就能有效拓展客户群体。
（2）、健身俱乐部的市场定位
1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。
2、在俱乐部运营中要坚持市场定位的连贯性及可操作性，
要先知先觉而不要跟在别人之后。
3、不进行价格竞争，立足开拓市场。
4、根据市场成熟度决定开发和维护会员的人力投入。
2、健身房预售销售经理方案
（1）、健身俱乐部的价格定位
1、决定因素
1、俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，
会员发展预测来确定年卡基本价格。
2、同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格
3、根据俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。
常见价格体系
国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。
会员制：必须交纳1定的如会费，同时对入会的身份有所限制。
办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，
其中健身卡的常见设置分类：
按时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、3年卡、5年卡等。
按服务期限分类：（根据享受的服务结合有效期的长短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。
按场地使用峰期分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。
我们目前暂定半年1380元，现金充半年送半年；1年1980元，现金充1年送1年为能吸引更多更广的客户群体，可与某银行信用卡中心签署合作协议，把卡命名为：
XX专用会员卡，顾客只需月供115元（按年卡1380元来算），这样就能有效拓展客户群体。
（2）、健身俱乐部的市场定位
1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。
2、在俱乐部运营中要坚持市场定位的连贯性及可操作性，
要先知先觉而不要跟在别人之后。
3、不进行价格竞争，立足开拓市场。
4、根据市场成熟度决定开发和维护会员的人力投入。
目前健与美只能先走中档路线，逐渐培养成高端路线。
3、健身房预售团队提成方案？
健身房预售团队提成方案可以根据实际情况和具体目标进行制定，以下是1种可能的方案：
团队提成基数：假设健身房的年度销售目标为1000万，预售团队贡献了其中的30%，即300万。
团队提成比例：假设预售团队的总人数为10人，那么可以根据个人销售额和表现制定不同的提成比例，如下：
个人销售额达到10万元及以上，提成比例为5%
个人销售额达到8万元及以上，提成比例为4%
个人销售额达到6万元及以上，提成比例为3%
个人销售额达到4万元及以上，提成比例为2%
个人销售额达到2万元及以上，提成比例为1%
实际提成计算：每个预售团队成员的提成按照其个人销售额和提成比例计算，然后相加得到团队总提成，即：
团队总提成 = ∑(个人销售额 × 提成比例)
举例说明：假设预售团队成员A的个人销售额为15万元，提成比例为5%；成员B的个人销售额为10万元，提成比例为4%；成员C的个人销售额为8万元，提成比例为3%。则他们的实际提成分别为：
A：15万元 × 5% = 7500元
B：10万元 × 4% = 4000元
C：8万元 × 3% = 2400元
团队总提成 = 7500 + 4000 + 2400 = 13900元
以上提成方案仅供参考，实际制定时需要根据具体情况和目标进行灵活调整。
4、健身房预售1般要多久？
健身房的预售大致分为以下几个阶段：选择场地、购买预售产品、场地布置、人员培训、线下推广，以及销售策略。前面3个部分（场地的选择、购买预售用品、场地的布置），1般都很好弄好，就不详细分享了，主要分享1下后面3个项目的注意事项：人员培训招聘：人员的招聘和培训的工作直接关系到整个预售期的成败，并且对于健身房的长期运用会产生很大的影响，建议尽量招聘1些有行业从业经验的人，如果全都是外行人的话，在平时也会给会员留下不专业的印象。并且健身房需要1些有经验的人来带没经验的，相比全靠摸索，能更快地让你健身房走上正轨。我们招聘的不可能每1个都是有行业经验的，所以前期培训时要制定1套标准化的销售打法，让员工可以轻松地傻瓜式的执行。能够极大的增加员工信心，提升成功率。在培训的时候，我们需要向员工传达1个观点：创始会员是每1家健身房在开业的时候，为了感觉健身房觉特别有健身气氛，创始会员招募就是为了营造这样健身氛围。所以我们给到创始会员的健身卡，是招揽人气不赚钱的1批会员卡。我们就是希望健身房具有健身氛围所招募的1批会员。具体的培训内容这里就不多说了，健身房所招聘的管管理者1定有这样的能力才能胜任。线下推广：1般线下的推广比较好做，常用的宣传方法【发昂宣传DM、投递宣传单页、寻找合作商家、出席或组织1些市场活动】总之就是尽1切的展示健身房。需要注意的就是，推广时，我们需要尽量展示出健身房积极的形象，以及健身房的实力！在没看到健身房之前，健身房的形象完全是由饿哦们的员工塑造的，员工的形象好，能力强，那么代表的就是你的健身房的形象好，能力强！预售策略：可能每个健身房会用到的策略都不同，总之都是围绕1个点“让会员感觉赚到了！”这样才是1个成功的策略。例如大部分健身房都会用到的1个策略：预交100抵1千元，买任何商品均可以抵1000元！这个是最基础的，除此还要说的就是：1.创始会员的力度最大，完全是为了营造健身氛围2.当天购卡，还可以砸金蛋/抽奖。我们需要设置1个很惊喜的奖品，123等奖，奖品设置1定要够惊喜，能吸引人，具体的价值和数量可以根据你收到的定金来定，10%-15%都可以。3.100元可以退，最后不管您买不买，我们都会给您1388神秘礼包（次卡，周卡，月卡+388身体测试+联盟商家卡券等等，选择次卡还是月卡我们得看人气如何设置，人多了也不好）销售卡种的期限不宜设置太长或太短，太长或者太短都对我们的运营不利！预售当天，我们需要找1些自己的朋友，集中在下午的时候，填填表，刷刷卡，付1下现金，营造1下气氛，不然冷冷清清的很多客户就会怀疑有问题，就不会成交了。中国人都有1种从众的心理，我们要学会利用。这种我们也可以看到很多地方用到，比如街边的小吃店、淘宝店铺刷评论、app刷评论等等，这其实是潜规则了，不明说罢了。以上就是1个比较完整的预售方案了，希望对你能够有所帮助，还想了解更多内容的话可以私聊我。
5、健身房预售活动方案
健身房预售活动方案【篇1：英派斯健身俱乐部销售方案】菏泽英派斯健身俱乐部英派斯健身俱乐部销售方案（3月10日---4月26日）阶梯销售时间表销售计划提成方案会籍任务奖励机制价格架构销售策略分析：
1、由于创始会员价格相对较低，1期销售额将占销售周期很大比例
2、为了积累客户，1期推出100元月卡，以拉动正式营业会员卡升级
3、因为价格等因素，2期销售预计会出现下降
4、3期预售由于与正式运营会员卡价格等对比，预计相对2期预售会有大幅度增长。提成方案1.新招的会籍经过面试合格后，首先要有1个为期3~~5天的业务培训考核期（具体多长时间视本人情况而定），经考核过关后立即上岗工作，根据市场的具体情况，营销部销售方案提成按如下方案执行。以第1个销售日为基准会籍顾问：
1、0---7000底薪600元
2、7001～10000元，底薪700元，统按2%提。补助（电话费、交通费）50元
3、10001～15000元，底薪700元，统按3%提。补助（电话费、交通费）100元
4、15001～25000元，底薪800元，统按5%提。补助（电话费、交通费）200元
5、25001以上，底薪800元，统按7%提。补助（电话费、交通费）300元组长：
1、0—30000底薪800元补助（电话费、交通费）100元
2、30001----40000(6)24。
